Est-il judicieux de revoir à la baisse une offre après que le délai d'un contrat soit expiré ?

La question de la réputation est pertinente. Une baisse pourrait être perçue comme un manque de professionnalisme, mais cela dépend aussi des circonstances du marché actuelles.

GlobalMindset a raison, la perception est super importante. 🤔 Si le marché a *vraiment* changé depuis ton offre initiale (genre, une crise ou un truc du genre), ça peut se justifier. Mais sinon, ça risque de faire cheap, et à long terme, c'est rarement une bonne stratégie... 📉

Merci pour vos retours, c'est exactement le genre de perspectives que je cherchais !

Quand tu dis que ça risque de faire cheap, je suis d'accord. 🤔 C'est un peu comme brader un truc qu'on disait valoir plus avant... Pas terrible pour l'image. Après, si vraiment y a eu une catastrophe économique, faut peut-être peser le pour et le contre, mais sinon, autant laisser tomber, non ? 🤷‍♀️

Oui, si c'est pas la fin du monde niveau éco, mieux vaut laisser couler. On passe pour des charlots sinon...

Bon, eh bien, j'ai finalement décidé de suivre vos conseils et de ne pas revoir mon offre. C'est vrai que ça aurait pu donner une image peu sérieuse. Disons que j'ai préféré ne pas prendre le risque d'impacter ma réputation pour ce contrat en particulier. Merci encore pour vos éclaircissements !

Il me semble que vous avez pris la bonne décision. Avez-vous envisagé de contacter directement le client pour comprendre les raisons du délai dépassé ? Cela pourrait ouvrir la porte à une nouvelle négociation, en comprenant mieux ses besoins actuels, sans pour autant dévaloriser votre offre initiale.

Je suis assez d'accord avec AtlasCoin, c'est une approche qui peut être intéressante. 🤔 Plutôt que de baisser le prix direct, comprendre *pourquoi* ça a traîné, ça peut donner des billes pour une négo différente. Peut-être que leurs besoins ont évolué, ou que leur budget a été revu ? 🤔 Si on se base sur ce que tu dis Finanzzauberin, l'offre devient caduque après un certain temps, et c'est là qu'il faut être malin. Au lieu de juste rogner sur ta proposition initiale, tu pourrais en faire une nouvelle, en mettant en avant d'autres aspects, en adaptant ton offre à leurs contraintes actuelles. Par exemple, si leur budget a diminué de 15% (chiffre au hasard, hein !), tu peux leur proposer une version allégée de ton offre, en gardant la même marge, mais en réduisant le périmètre des prestations. 💰 L'important, c'est de rester pro et de montrer que tu es à l'écoute de leurs besoins. Si le délai a expiré, c'est peut-être qu'il y avait une raison valable de leur côté. En comprenant cette raison, tu peux transformer une situation potentiellement négative en une opportunité de construire une relation de confiance. Et ça, ça vaut de l'or ! ✨

C'est pas bête ce que dit Sereine. 💡 Plutôt que de baisser le prix, voir si on peut adapter l'offre... Faire une version "light" pour coller à leur budget, c'est malin. 👍 Et puis, téléphoner pour comprendre pourquoi ça a traîné, ça montre qu'on est pas juste là pour le fric. 💰

Ok, si je résume, l'idée principale qui ressort, c'est que baisser le prix après coup, ça peut faire mauvaise impression. Mieux vaut essayer de comprendre pourquoi le délai a été dépassé et voir si on peut adapter l'offre, quitte à proposer une version allégée.

Je pense que Finanzzauberin a bien synthétisé la discussion. Pour compléter, je vous partage une vidéo qui détaille les étapes à suivre après la signature d'une offre d'achat. Ça peut donner un aperçu des contraintes auxquelles votre client a pu être confronté et qui expliquent le délai :

Excellente initiative de partager cette vidéo, GlobalMindset ! 👍 C'est vrai que souvent, on se focalise sur notre propre offre, mais on oublie le chemin que le client doit parcourir de son côté. Comprendre les étapes qu'il doit suivre, les contraintes administratives ou financières auxquelles il est confronté, ça permet d'avoir une vision plus globale et d'anticiper les éventuels blocages. Ça peut aussi aider à adapter notre offre de manière plus pertinente et à éviter les malentendus... 🤔

Je suis d'accord avec Zephyrant34, cette vidéo est très instructive. Elle met en lumière un aspect souvent négligé : les démarches post-signature du côté du client. Pour compléter, je pense qu'il serait pertinent de s'intéresser aux statistiques sur les délais de validation des contrats dans le secteur de Finanzzauberin. Si, par exemple, on constate que 60% des contrats similaires connaissent un retard de plus de 15 jours par rapport à la date butoir initiale, cela pourrait fournir un argument solide pour justifier une approche plus flexible. De plus, il serait intéressant de comprendre les raisons de ces retards. Une étude menée par l'Observatoire des délais de paiement révèle que 45% des retards sont dus à des problèmes de financement du côté du client, tandis que 30% sont liés à des complexités administratives. Si c'est le cas ici, proposer une offre allégée ou un échéancier de paiement plus souple pourrait être une solution gagnant-gagnant. En outre, il est important de ne pas négliger l'aspect psychologique. Une étude de l'Université de Yale a démontré que les clients sont plus enclins à accepter une offre si elle est présentée comme une solution à un problème spécifique plutôt que comme une simple réduction de prix. Donc, plutôt que de dire "Je baisse mon prix de 10%", il serait préférable de dire "Je vous propose une version optimisée de mon offre, qui répond à vos contraintes budgétaires tout en vous garantissant les résultats essentiels". Enfin, il est essentiel de se rappeler que la réputation est un actif précieux. Une enquête menée par Reputation Institute montre que 80% des consommateurs sont plus susceptibles de faire affaire avec une entreprise ayant une bonne réputation. Donc, toute décision doit être prise en tenant compte de son impact potentiel sur la perception de l'entreprise.

Je nuance un peu l'enthousiasme général pour l'approche "statistiques et études". Certes, c'est bien d'avoir des données, mais noyer le client sous un flot de chiffres, ça peut aussi le braquer. Faut trouver le juste milieu, et surtout, s'assurer que les stats sont vraiment pertinentes pour SA situation. Sinon, ça fait un peu "on sort l'artillerie lourde pour justifier un truc tout simple". Parfois, un coup de fil et une discussion franche, c'est plus efficace.

Je ne suis pas certain que ce soit toujours le cas. L'appel peut donner des informations au commercial sur ce qu'il se passe, mais les chiffres permettent de se donner une vision globale, et d'anticiper les problèmes, pas de les justifier a posteriori.