Les visites libres peuvent-elles vraiment aider à vendre une maison ?

C'est une bonne question Zmey71 🤔. De mon point de vue, tout dépend de la stratégie de vente. Pour compléter, je suis tombé sur cette vidéo de Georges Bardagi (RE/MAX) qui explique les avantages des visites libres, ça peut donner un autre angle :

Après, c'est sûr qu'il faut peser le pour et le contre avec l'agence. ⚖️

Merci pour la vidéo, Antoine. Intéressant de voir le point de vue d'un pro. 🤔 Je vais en discuter avec l'agence pour voir comment ils comptent gérer ça concrètement. 🤝

Discuter avec l'agence c'est le mieux, AtlasCoin. Faut voir leur plan, parce que si c'est juste ouvrir la porte et laisser entrer n'importe qui, bof quoi. Y'a des agences, ils font ça bien, avec un agent qui filtre un peu les gens et qui sait répondre aux questions. Mais si c'est juste pour faire du chiffre, autant rester chez soi peinard.

Quand tu dis "rester chez soi peinard", je comprends tellement ! 😂 Franchement, si l'agence ne met pas le paquet pour qualifier les visiteurs, ça risque surtout d'être une source de stress inutile. 🤔 Autant se faire un bon brunch et attendre les visites ciblées, non ? 🤷‍♀️

Un brunch, oui, mais faut pas non plus tomber dans l'excès inverse. Les visites libres, si c'est bien encadré, ça peut créer un effet d'opportunité, un peu comme les ventes privées. Les gens se disent "tiens, si y'a du monde, c'est que ça doit être bien". Après, c'est sûr que faut pas que ça devienne une foire d'empoigne.

Flamme soulève un point intéressant avec l'effet d'opportunité. C'est un biais cognitif puissant, l'aversion à la perte, qui peut clairement jouer en faveur d'une vente rapide. Si on regarde les chiffres, une étude de 2022 a montré que les biens immobiliers proposés avec des visites libres organisées se vendaient en moyenne 8% plus vite que ceux sans. Ce n'est pas négligeable. Évidemment, ça dépend du marché local, de la qualité du bien, et surtout, comme dit précédemment, de l'encadrement. Une autre étude, cette fois menée par l'université de Reading, indique que 65% des acheteurs potentiels préfèrent une première visite en mode "libre" avant de s'engager sur une visite plus formelle. Ça leur permet de se faire une idée sans pression. Après, faut pas se leurrer, il y aura toujours une part de badauds. Mais même ces curieux peuvent être utiles : ils peuvent parler de la maison à leur entourage, créer du bouche-à-oreille. Et puis, soyons honnêtes, un peu d'animation, ça donne l'impression que le bien est convoité, ce qui renforce l'effet d'opportunité mentionné plus haut. Pour tempérer l'aspect "foire d'empoigne", l'idéal serait de limiter le nombre de visiteurs simultanés et de s'assurer qu'un agent soit disponible pour répondre aux questions et filtrer les profils. Une stratégie hybride, en somme, qui combine les avantages des visites libres et des visites ciblées.

Keynesiano29, ton analyse chiffrée est top ! C'est vrai que l'idée des 8% de vente plus rapide, ça fait réfléchir. Pis l'étude de Reading, c'est pas rien, ça confirme ce que je pensais, que les gens veulent d'abord tâter le terrain sans se sentir obligés d'acheter. Mais faut pas non plus oublier que ces chiffres, c'est des moyennes. Chaque maison, chaque quartier, c'est différent. Chez moi, par exemple, c'est plus pavillonnaire, les gens prennent leur temps. J'imagine qu'en ville, où tout va plus vite, l'effet "vente privée" doit marcher à fond, justement. Ce que tu dis sur les badauds, c'est juste aussi. Même si y'en a qui viennent juste mater, ça crée une ambiance, ça montre qu'il y a de l'intérêt pour la maison. Et puis, comme t'as dit, on sait jamais, ils peuvent en parler à quelqu'un qui cherche. C'est comme quand on fait un barbecue, on invite du monde, même si on sait qu'il y en a qu'on reverra jamais. Au moins, ça fait de la vie, ça fait parler. Limiter le nombre de visiteurs, c'est une bonne idée. Faut pas que ça devienne le métro aux heures de pointe ! Pis l'agent qui filtre, c'est hyper important. Il doit être capable de sentir qui est vraiment intéressé et qui est juste là pour gratter un café gratuit. Faut qu'il puisse répondre aux questions, mais sans forcer la vente non plus. Un peu comme un bon pompier, quoi : il faut savoir doser. En tout cas, ça me donne des billes pour en reparler avec l'agence. Je vais insister sur le fait qu'il faut un vrai encadrement, et pas juste laisser les gens se balader comme dans un musée. Si c'est bien fait, ça peut être un vrai atout. Sinon, autant rester au bowling, c'est moins stressant et on est sûr de passer une bonne soirée !

Flamme, excellente analogie avec le barbecue et le bowling ! 🍺 Pour complèter ce que tu dis, propose à ton agence de mettre en place un système de "pré-inscription" en ligne pour les visites libres. Ça permet de filtrer un peu et d'avoir une idée du nombre de personnes attendues. Tu peux aussi leur suggérer d'offrir un petit quelque chose (genre des viennoiseries ou des jus de fruits) pour rendre l'expérience plus conviviale et donner une image positive de la maison. Ça peut encourager les visiteurs à rester plus longtemps et à se projeter davantage. 😉

Bien vu pour la pré-inscription en ligne.

Et les viennoiseries, carrément, ça fait pro ! 🥐👍

Ouais, la pré-inscription, ça évite les surprises et le côté "porte ouverte" à l'arrache. C'est le minimum syndical, quoi. Après les viennoiseries, faut voir si ça attire pas plus les gourmands que les acheteurs sérieux... Mais bon, ça peut pas faire de mal, c'est sûr. 🥐🤔

Clairement, la pré-inscription, ça structure un peu le truc. Moins de risque d'avoir des gens qui passent par curiosité pure. Après, faut voir si ça décourage pas ceux qui se décident à la dernière minute… 🤔